优化制程和钢种成分降本194万元、提高金属回收率降本478万元、黑皮钢卷成材率提升降本445万元……这是鞍钢联众今年一季度工艺改进节能降耗数据；200系产品价格提升近千元、300系产品月销售量达到9万吨、400系产品迅速抢占揭阳市场……这是该公司改变营销模式带来的成效。正是一系列内降成本外拓市场的有力举措，让鞍钢联众今年以来生产经营逐月向好，三月份、四月份连续实现盈利，两个月累计盈利6000多万元。

进入2016年，不锈钢行业受产能过剩、国内需求增速放缓、国外针对中国不锈钢产品反倾销愈演愈烈等影响，供需关系严重失衡。鞍钢联众紧守集团公司提出的“两条红线”，将保现金流作为生存的第一要务，明确全年市场布局、改革管理、创新营销模式、系统挖潜增效重点工作任务。该公司提出要积极发挥党、团及工会组织作用，鼓励员工实现价值创造；做好单月模拟市场，有针对性制订月生产经营计划，通过倒推经营，力保全年经营目标实现；完成管控模式改革和机构改革，力争月固定成本降至1亿元以下；落实直购电优惠政策，落实品种结构调整，落实保底包销经营模式，不断优化生产组织模式。

利用优势品种市场话语权，创新营销模式抢滩市场。该公司成立六个直供用户开发小组，管理层亲自挂帅，确定重点，专项督办，开发新钢种，开拓新性能，满足直供用户要求；制定多元化销售政策，推行开口价、闭口价、移仓、日结算价及一单一议等定价模式，适应多变市场环境；引进资金雄厚的大型国企，推行移仓销售模式，利用优势品种，完成华南以外区域市场布局，产品行销至华东地区、天津、山东及沈阳等地。200系产品充分利用市场定价权，不断拉升市场价格，20LH冷轧产品价格提升1000元/吨；300系产品采用保底包销模式，与上游坯料供应商和下游代理商结成联盟，充分发挥各自优势，双经销规模达到9万吨/月；400系产品定价模式取得新突破，首创招标竞价方式进行销售，迅速抢占揭阳市场。全系统挖潜增效，提升产品成本竞争力。从源头降成本，该公司大力推动采购模式改革，一方面加强对各种供应商的管控，增加国产化的供应渠道，推行功能承包的采购模式；另一方面实施专业化采购，借助鞍钢招标采购平台和采购渠道，降低采购成本。提升产量规模降成本，炼钢从单炉生产模式调整为双炉生产模式，热轧由单加热炉生产模式切换至双加热炉生产模式。强化工序降本，一方面积极与当地政府进行对接，降低能源成本；另一方面向同行业先进企业目标看齐，不断完善生产组织，优化内部管理流程，努力实现生产组织及内部管理流程的科学、合理、高效、低耗。

向改革要效益，向改革要活力。该公司在整合生产技术、设备保障、能源动力、仓储物流、综合管理等相关机构和职能，细化各部门专业化管理职能基础上，以设备系统改革为龙头，优化岗位及人员。按照机关管理部门、生产部门、业务部门分类，推行“一企一策”的绩效考核方式，鼓励各部门多作贡献。针对广州当地用工薪资特点，优化人员任用、考核、晋升等环节，打开干部上升通路，进行薪酬结构改革，提倡多劳多得模式，充分调动员工积极性，使人力配置更合理。